鳳臺凱萊，一個縣城的銷售奇跡

  鳳臺，安徽一個名不見經(jīng)傳的小縣城，一年2萬㎡的凱萊地板銷量，連續(xù)2年安徽地縣級銷量^，區(qū)域內(nèi)品牌地板銷量^…… 

  一系列的銷量奇跡，說明了在這個貧瘠的地方，當?shù)氐慕?jīng)銷商必定做出不一般的努力，現(xiàn)在，就讓我們撥開迷霧，探究下這個“鋼鐵是怎么煉成的”吧。 

  鳳臺凱萊是典型的夫妻店，老公賈總主外，老婆葛總主內(nèi)。在2005年加盟凱萊之前，賈總有著令人羨慕的“鐵飯碗”——縣交通局部門負責人，當他接觸到凱萊這個品牌之后，他毅然辭去了穩(wěn)定的金不換工作，下海了。 
多年市場的摸爬滾打，讓賈總葛總掌握了一整套的決勝市場的“尖兵利器”： 

1、店面形象 
  “沒有^的店面形象作為基礎，任何形式的廣告都是浪費”！ 
  鳳臺凱萊完全按照公司標準的專賣店形象裝修，店面清新簡潔，簡約時尚，展大樣大氣派，隔間錯落有致，系列分明，烤漆玻璃門頭、背景墻，亞克力字LOGO，燈箱+企業(yè)文化亞克力立體字，更有感覺的是，在簡潔大氣的門頭下的LED顯示屏，在臨街店面上非常醒目，活動信息、品牌快訊一目了然，造價不貴但是效果非常明顯。 
 
2、宣傳方式 
  鳳臺是個小縣城，縣區(qū)面積不大，人口聚集相對集中，所以花小錢通常有大效果。鳳臺凱萊采取了多個媒體組合宣傳推廣的方式： 
  先是在電視臺全年投放字幕廣告，促銷信息、企業(yè)實力、品牌概況、全年無間斷聯(lián)播； 
  縣區(qū)面包車廣告全天候覆蓋，從視覺聽覺上充斥全縣居民，效果很好；活動前夕的小靈通、移動、聯(lián)通短信群發(fā)強化促銷印象； 
  新開盤小區(qū)發(fā)放資料，跟物業(yè)打關系，跟新小區(qū)業(yè)主溝通，當朋友，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實成交客戶。

3、活動組織 
  此次在鳳臺組織總裁簽售免單酒會活動，是鳳臺凱萊在當?shù)亻_業(yè)近6年首次大型活動，對此賈總、葛總非常重視，選擇縣中心^核心的酒店樾林閣作為簽售會現(xiàn)場，利用自身的關系網(wǎng)，邀請了一大批政、商、媒體界代表人物到場，給活動造勢，當?shù)仉娨暸_、報紙等主流媒體爭相報道，聚集了人氣，提升了品牌知名度，提升了銷量 。
 
4、競爭對手分析 
  “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”！ 
  鳳臺木地板市場比較分散，除了一個古城建材市場外，沒有專業(yè)市場。而古城建材市場根本不成規(guī)模，目前除了圣保羅地板外，還有一個大自然的經(jīng)銷商有門店，其他全是陶瓷、衛(wèi)浴和衣柜經(jīng)銷門店。凱萊、圣象、大自然、宏耐、德爾、生活家、世友、永林藍豹全部為臨街店面（此也是縣城建材市場的主流，能更多的吸引方便消費者購買）。上述門店基本在州來路和農(nóng)水路上。根據(jù)觀察和比較，目前凱萊、世友、圣象、生活家的門店裝修都上檔次，特別是凱萊的門頭加裝了電子顯示屏，顯得更有品位和檔次。而圣象、世友、生活家意識到了門店形象對銷售的影響，也是花大手筆進行店面升級。雖然，目前凱萊在鳳臺的銷量遙遙^，但由于世友、生活家的店面形象、促銷活動的學習能力，凱萊經(jīng)銷商還是感到了來自他們的競爭壓力。

5、客戶管理系統(tǒng) 
  鳳臺凱萊在當?shù)乜h城的人脈基礎廣博，多年的積累形成一套自身的人情化營銷模式，把每個客戶當朋友當家人，將客戶轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務員，客戶帶客戶，裂變式推廣品牌，飛速提升鞏固銷量。